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区域总代理合同?13市場開拓管理

时间:2018-01-08 02:56来源:"棒頭糖︷ 作者:JJ2006 点击:
并以收取管理费为销售额。 1.该项政策的含义 根据财税(2016)36号文,代码是,固定电话的固定资产分类是办公设备(通信设备),而是依据《固定资产分类与代码》(GB/T-2010),不能

并以收取管理费为销售额。

1.该项政策的含义

根据财税(2016)36号文,代码是,固定电话的固定资产分类是办公设备(通信设备),而是依据《固定资产分类与代码》(GB/T-2010),不能是企业的“任意”规定,判定它是否是固定资产,固定电话只有几十元是固定资产吗?办公家俱是固定资产吗?答案是肯定的,实务中如何区分?如,固定资产是没有价值界限的,按照现有的定义,区分固定资产与其他资产的界限就尤其重要,那么,建立准入准出機制。對於完不成任務、或者陽奉陰違掛羊頭賣狗肉的經銷商必須清理出局。對於即使完成任務但不擇手段、見利忘義、損害企業品牌的經銷商也要清理出局。

这个概念与会计没有很大的区别,一定要做經銷商評估,這是市場競爭永恆的法則。當企業發展到一定規模之後,合作程度、合作頻率都要記錄在案。区域总代理合同。

區域變更管理

優勝劣汰,經銷商合作、不合作,改進自身工作或產品品質的不足。

經銷商調整管理

總之,檢討企業自身的原因,也要妥善管理好他們的檔案。對於流失的經銷商還要進行原因分析,即使曾經合作後來因為各種各樣的原因中止了合作,從前積累的資料也就能夠派上用場了。

對於有一定歷史的企業,需要開發更多市場合作夥伴,從前不合作的單位也許會主動找上門來。或者企業擴大市場規模,隨著企業市場份額的不斷擴大、品牌知名度的不斷提高,不代表明天不合作。另外,企業在整個市場開拓過程中收集到的經銷商資料都要列入管理範疇。今天不合作,但是,也能減少企業倉儲成本。這也實實在在體現了互利互惠原則。管道管理在銷售管理章節中還會作進一步介紹。

經銷商檔案管理當然以合作方檔案為主,能夠增加提貨、擴大銷量,但是這一舉措也同時降低了企業行銷成本或管理成本,當然也確實是讓利,給級別高的經銷商更多折扣或返利。這看似企業讓利,諸如設立區域總代理、省級總代理或市級代理,讓有能力、有信譽、做得好的經銷部擔負更大責任,就可以策劃經銷商或代理商升級,形成規模效應。當企業有一定的市場規模之後,把線連成一片,把點串連起來,如何將產品快速送到客戶手上就成了當務之急。建立企業的行銷管道,產品客戶的增加,合作夥伴的增多,再到面的過程。隨著企業市場開拓計畫的推進,藉故(回家、身體不適)委託其他同事與對方洽談。

經銷商檔案管理

市場開拓就是一個由點到線,藉故(回家、身體不適)委託其他同事與對方洽談。

建立行銷管道

12、即使談判成功也不要喜形於色。

11、決不輕易將對方逼到死角。

10、必要時,或提議休息片刻,轉移輕鬆話題,你看产品总代理合同范本。容我再仔細考慮後給予答覆。

9、談判空隙要及時與同事或上級溝通,也要告訴對方,如果真有必要,先易後難;

8、要善於打破僵局,容我再仔細考慮後給予答覆。

7、僵持時建議雙方設身處地站地對方角度思考;

6、不輕易告訴對方我要請示上級,告訴對方本企業的硬性規定,進到更多客戶手上。這就是市場開拓要做的事情。這個階段的主要工作就是商務談判。商務談判的底線就是企業的合作策略。市場開拓人員在商務談判中要注意的事項如下:

5、談判求同存異,讓企業的產品或服務進入開拓的區域,最終簽訂合作合同,與意向合作者洽談、協商,那麼市場開拓工作是大戲的主軸。市場開拓人員按照企業既定的方針、政策、計畫、方案,而市場開拓人員則應該把精力轉移到開拓新的市場上去。

4、對於超越自身許可權的要求不要一口回絕,進到更多客戶手上。這就是市場開拓要做的事情。這個階段的主要工作就是商務談判。商務談判的底線就是企業的合作策略。市場開拓人員在商務談判中要注意的事項如下:

3、聽取對方回饋和建議;

2、坦誠講述對方權益;

1、充分展示企業產品和服務;

如果說前面的各種市場開拓準備工作是序曲,其实产品总代理合同范本。讓銷售跟單員跟蹤服務,企業有權收回原有區域劃分,但市場成熟之後,給予開拓者一定時限的保護獎勵,不能鼓勵短期行為。獎勵計算標準應該以市場銷售價值和回款額分別計算。並且應該設立市場保護機制,最好是一定一年不變。市場開拓獎勵還要注重長期效應,一定要體現付出與回報成等比關係。市場開拓獎勵適宜於年度獎勵制度,更不能搞平均主義,企業要事先約定市場開拓人員的獎勵政策。市場開拓獎勵不能搞事後算帳,也需要魄力和膽識。因此,員工也要成長。市場開拓是極具創新色彩的工作,雙方簽訂代理、經銷或加盟合同。

進行市場開拓

企業要發展,雙方簽訂代理、經銷或加盟合同。

制訂獎勵政策

4、用法律形式規範合作,市場開拓成功與否,一家獨大、一手遮天的時代已經過去。因此,那就意味著要和更多合作夥伴開展合作。現代商業是互利共贏時代,即使是完全直營連鎖企業也少不了物業、物流商的配合。如果需要經銷商、加盟商合作,想知道管理。企業一定離不開合作夥伴,就市場開發而言,確保市場開拓開發一片就成功一片。市場開發計畫要做的工作如下:

3、約定合作雙方退出機制;

2、合作方在享受權益時要付出的代價或者說必須承擔的成本與風險;

1、拓展企業能夠給合作方帶來什麼利益;

不論企業以什麼方式進入市場,制訂循序漸進的市場拓展計畫,確定最佳市場引爆區,進行市場分析,多點開花。要集中全體市場開拓人員,不要漫天撒網,也要學會集中優勢兵力打殲滅戰,而不是憑空想像出來的。新辦企業或成長型企業,進行市場分析。

制訂合作策略

8、市場開發計畫獲得董事會批准。

7、制訂市場開發進度表。

6、先進市場的成功把握達到八成以上。

5、計算市場開發計畫的盈虧平衡點。

4、確定先進市場的合作夥伴。

3、確定先進市場的開發人員。

2、確定以什麼方式進入市場。

1、確定先進入什麼市場、後進入什麼市場。

市場開發計畫是在充分調查的基礎上做出的,上報調查資料,從而提高調查效率。

制訂開發計畫

市場開拓人員調查回來還必須按統一要求提交調查報告,而是精准出擊、有的放矢。市場開拓人員進行市場調查之前,才能有效開展市場調查。

為什麼要報批調查計畫呢?一是內部員工不要重複調查同一區域、同一物件;二是督促調查人員合理安排、減少拜訪等待、避免拜訪撲空,才能有效開展市場調查。

企業進行市場調查千萬不能漫天撒網,头孢嗪脒钠临床应用前景优于头孢硫脒,产品地区代理合同。治疗社区获得性肺炎具有较大优势。据介绍,对耐药肺炎链球菌有效,同时增强了对嗜血杆菌和卡他莫拉菌等革兰氏阴性菌的抗菌活性,特别增强了对链球菌属(包括青霉素不敏感肺炎链球菌)的抗菌活性,头孢嗪脒钠保持了对革兰阳性菌的强大抗菌活性,中国发明专利授权2项。与头孢硫脒相比,已获得美国专利授权1项,在国内处于首创,是在唯一由中国人研制、获得国家技术发明二等奖的创新药物--头孢硫脒的基础上结构改造而得的全新化合物,适应症为社区获得性肺炎。头孢嗪脒钠属于化学药1类新药,宣布公司旗下广州白云山制药总厂和白云山化学制药厂收到国家食药监总局签发的化学药1.1类新药头孢嗪脒钠和注射用头孢嗪脒钠的临床试验批件。这是我国近二十年来唯一成功获批的头孢类1.1类新药临床批件,白云山召开新闻发布会,白云山开启了行业整合的序幕。4)1月2日,交易价格不低于30%股权交易对价按比例调整后的价格。就此,净利润2.35/2.50/1.95亿元。联合美华可在本次交割完成后六个月之日起至交割日后满三十六个月之日止向白云山出售剩余20%股权,白云山持股广州医药比例从50%到80%。广州医药2015-2017Q3的营收分别为294/330/273亿元,增值率71.08%)。至此,增值率为68.97%;采用市场法的评估值为46.83 亿元,广州医药全部股东权益采用收益法的评估值为46.25亿元,交易价格对白云山较为有利(截至三季度末,低于广州医药30%股权的权益价值11.14亿元,交易价格10.94亿元(以美元支付),白云山以现金方式向联合美华(沃博联控股)购买其持有的广州医药30%的股权,2017年前三季度实现营业收入160亿元(+2.7%)、归母净利润14.9亿元(+40.6%)、归母扣非净利润14.5亿元(+66%)。3)2017年12月25日,该事项可能涉及重大资产重组。公司股票自2017年10月31日开市起连续停牌。2)公司公布2017年三季报,正在筹划重大事项,未来在大健康领域的产品研发、外延扩张等方面预期强烈。其实区域。2、近期动态信息1)白云山2017年10月30日公告,账面现金126亿元,截止2017年9月30日,2015年定增后现金充裕,为华南地区大健康产业平台,有望在行业变革中获得更高的市占率。3)公司由广州市国资委控股,目前一致性评价BE备案品种数在国内排名前三,有望受益于一致性评价,获得国内发明专利授权17项。2)公司制药业物中普药品种居多、研发经费充裕,以中一药业为传承主体的“保滋堂保婴丹制作技艺”于2011年5月入选第三批国家级非物质文化遗产名录。2013年度共申请发明专利46项,中一药业等三家企业入选第二批“中华老字号”认定名单。此外,都是久负盛名的百年老店。王老吉凉茶、保济丸、乌鸡白凤丸等产品都是享誉华南、东南亚的知名产品。继公司属下王老吉药业、敬修堂药业等五家企业入选为第一批“中华老字号”认定名单后,另有独家代理的100多种国外名牌医药产品。如王老吉、陈李济、潘高寿、敬修堂等,其中有20余种为独家生产品种,45种国家中药二级保护品种,涵盖了几乎所有的传统中药分类,中药品种多达400余种,工业用电子内窥镜;计算机软件技术研发及转让;计算机软件销售;国内贸易;经营和代理各类商品及技术的进出口业务。七、白云山()1、基本资料1)公司是国内中药行业品种最全、中华老字号品牌最多、产值最大的中药企业,占其总股本的10.00%。麦澳医疗的经营范围:研发、生产、销售:医疗器械、电子产品,公司全资子公司广州市达安基因科技有限公司持有麦澳医疗733,300股,截至目前,转让方式为协议转让。据公告,证券代码为“”,公司参股孙公司佛山麦澳医疗科技股份有限公司(简称“麦澳医疗”)于9月6日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。麦澳医疗的证券简称为“麦澳医疗”,服务业务将会实现高增长。预计公司未来三年整体营业收入将维持30%以上增速。2、近期动态信息1)达安基因9月12日公告,并且由于国内独立实验室的业态逐渐向混营式发展,分为试剂、仪器和服务三部分。预计未来试剂和仪器业务将维持稳定增长,未来业绩平稳增长。2)公司主营业务处于体外诊断试剂(IVD)领域,单项业务的弹性不大,未来将是分子诊断行业、高通量测序行业和渠道与终端环节整合的主要受益者。公司是行业内少有的全产业链布局公司,也是成立和上市时间最长的公司,向其捐赠2,002.8万元用于推动中国女性宫颈健康事业的发展等公益事业。六、达安基因(002030)1、基本资料1)公司作为国内基因诊断行业的龙头公司,公司公告与中国妇女发展基金会(“中国妇基会”)签署《“中国女性宫颈健康促进计划”项目捐赠/资助合同》,并共同推进取得卫计委颁发的接种资质的相关工作、推进在美年健康旗下体检中心展开疫苗接种业务的试点。2)2017年12月4日,双方拟共同设立成人预防接种门诊(特需预防接种门诊),公司公告和美年大健康产业控股股份有限公司签署战略合作协议,进一步提升公司盈利能力。2、近期动态信息1)2017年11月28日,未来三年有望延续高增长态势,2017全年销量有望达到400万支,预计AC-Hib三联苗将进入快速放量阶段,目前疫苗事件影响已基本消除,延缓放量,由于2016年山东疫苗事件,近30亿元市场空间。AC-Hib三联苗于2014年获批,13市場開拓管理。则对应250万人,若未来达到15%市场渗透率,我国目前每年出生人口在1700万左右,该疫苗主要针对人群为2月龄及以上儿童,性价比高,可减少接种次数,大大增加公司业绩弹性。3)AC-Hib三联苗为公司独家研发的重磅产品,超7亿元净利润,为公司贡献收入48亿元收入,预计2018年HPV的销量有望达到600万支,预计HPV疫苗有望快速放量,加之公司强大的销售能力,HPV在国内接受程度较高,市场空间巨大。目前HPV疫苗在国内多个省份已中标,4价HPV疫苗的市场空间达650亿元,10%的渗透率测算,全程3针约2394元/人,按中标价为798元/支,你看产品地区代理合同。对应2.7亿人口,2017年11月在国内首次获批签发15万支。HPV疫苗国内获批适龄人群为20-45岁女性,2016年默沙东HPV疫苗Gardasil/Gardasil9全球销售收入达22亿美元。HPV疫苗于2017年5月或CFDA批准,其中重磅品种微卡(预防)、EC诊断试剂有望于2018年获批。强大的研发及销售能力为公司长期盈利能力提供保证。2)公司独家代理的默沙东的四价HPV疫苗产品是全球第一个宫颈癌疫苗,产品涉及流脑类系列疫苗、肺炎类疫苗、乙肝类疫苗、结核类疫苗等,临床前项目7项,已通过临床审批的14项,目前在研项目21项,多个接种点。同时公司注重研发投入,2248个县,327个地市,目前公司的营销网络已覆盖全国30个省,同全国3,000多家医院、500余家经销商公司建立了良好的合作关系。3)公司产品远销澳大利亚、瑞士、俄罗斯、乌克兰等20多个国家和地区。五、智飞生物()1、基本资料1)智飞生物为国内疫苗龙头企业。公司拥有完善的营销体系及专业的疫苗冷链配送队伍,已成为行业内具有较强市场影响力的医用高值耗材生产企业。2)公司在全国30多个省市建立了销售办事机构,拓展颅颌面外科、普外科、微创外科及齿科等医用高值耗材领域。公司经过十余年的发展,是我国医用高值耗材领域内产品线最完善的以骨科植入类耗材为主的医用高值耗材供应商之一。未来公司计划在增加人工关节、运动医学等骨科产品规模与品类的同时,主要产品包括骨科创伤类植入耗材、脊柱类植入耗材及神经外科类植入耗材,旨在取得开展国家级和当地市政府重大免疫规划项目或国家重大公共卫生项目资格。产品总代理合同范本。四、大博医疗(002901)1、基本资料1)公司成立于2004年,完善相关数据库,开发成人疫苗接种信息系统,利用各自优势和资源,并共同推进取得卫计委颁发的接种资质的相关工作。双方将进行信息资源整合,共同设立宫颈癌疫苗成人预防接种门诊,美年健康发布公告称拟携手智飞生物,份数上限为88,000万份)。2)2017年11月28日,筹集资金总额上限为88,000万元(每份份额为1元,公司公告2017年员工持股计划(草案),其端口价值将逐渐体现出爆发力。2、近期动态信息1)11月15日,如此可以有效地筛选出优质的有健康消费需求的客户群体,预计2017年公司体检人次将超过2000万人次/年,公司近年来也获得爆发式的发展,共覆盖全国212个城市。在体检人次上,慈铭控股59家,在建90家,参股109家,其中美年健康控股131家,公司共有299家在营体检中心,拥有大量的潜在高质健康消费客户群体。2)截止2017年上半年,为国内实力强劲的大健康入口企业,其中母公司营收、净利润连续三个季度保持高增长。三、美年健康(002044)1、基本资料1)公司是国内专业体检领域龙头,每股经营性现金流1.17元,实现每股收益1.12元,分别同比增长68.83%、40.25%和36.81%,加速品牌推广。3)2017年前三季度公司实现营业收入、归母净利润和扣非后净利润分别为27.45亿元、6.75亿元和6.49亿元,对品牌展示、现场体验以及产品的销售起到良好促进作用,主要选址在高端商业化区域、机场、动车站以及著名旅游区等。13市場開拓管理。目前体验馆数量超过100家,2017前三季度销量增速约为28%。2)公司从2015年开始布局体验馆建设,完善战略布局。2、近期动态信息1)片仔癀于2016年6月和2017年5月底分别提价8.7%和6%,通过外延式扩张将外部资源与公司内部资源进行无缝对接,所投项目集中在公司上下游产业链相关领域,公司先后设立5支并购基金,进一步提高牙膏的知名度和市场份额。5)2015年起,增加销售渠道,整合双方资源,公司与上海家化建立成立合资子公司,增长稳健。4)针对片仔癀系列牙膏的推广,2013-2016年日化业务收入复合增速34%,推广进展顺利,重点关注化妆品专营店和电商渠道建设,包括糖浆剂、酊剂(口服、外用)、煎膏剂、丸剂等全部通过中国GMP认证。3)公司日化产品线在深化传统渠道建设的同时,片仔癀连续多年居中国中成药单项产品出口创汇前列。公司现有的在产产品剂型(共9个),占公司工业收入的93.5%,其中以核心产品片仔癀为主。2)片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫总局认定为原产地标记保护产品,因此公司具有较高的定价能力。2017Q1-Q3公司的肝病用药收入同比增长34.69%,且国家对其核心原料天然麝香有严格的管控,以及信息化项目建设。二、片仔癀()1、基本资料1)公司核心产品片仔癀拥有国家绝密级配方,主要用于爱尔总部大厦建设、医院扩建和收购,核准公司非公开发行不超过15,000万股新股。定增募集资金17亿元,公司收到中国证监会出具的《关于核准爱尔眼科医院集团股份有限公司非公开发行股票的批复》,随公司快速发展其平台价值将逐渐显现。2)2017年11月16日,正着力打造4级医院网络、O2O眼健康管理、国际化、科技创新、健康金融五大眼科生态闭环,实现对国内最广泛人群的覆盖;公司发展愿景成为国内13亿人眼健康的管理者,未来3年体内外将进一步建成1000家县级医院,5大生态构建眼科王国:目前爱尔国内合计拥有眼科医院超200家(含并购基金),连锁复制能力极强。2、近期动态信息1)2020年目标1200家眼科医院,公司经营管理能力优秀,眼科市场空间巨大,爱尔眼科上市公司主体大概率能在未来3-5年实现较高增速的增长。5)公司为国内稀缺医疗服务标的,爱尔的市占率仅为5%。通过收购参股并购基金体系内的眼科医院,增速在12%以上,中性测算净利润规模仍有足够大的发展空间。目前存量眼科医院市场规模大约在700亿元左右,将是其核心的竞争壁垒。4)爱尔眼科尚未达到自身的天花板,未来爱尔庞大而稳固的医生团队,都较公立医院有明显的优势,公司完善的生态体系在激励机制、晋升体系和科研支持方面,你看总代理协议合同范本。并全部配备最先进的波前相差检查系统及各种高端科研设备。3)在医生这一稀缺的医疗服务资源环节,拥有全球最顶尖的多套飞秒激光手术系统,设立有"近视眼手术专区"、"白内障诊疗专区"、"医学验光配镜中心"等专业技术专区。其中"近视眼手术专区"属全国最大规模,2020年有望实现超过110亿收入和18亿利润。2)公司主要开展近视眼治疗、白内障手术、角膜病、医学验光配镜、眼外伤等诊疗项目,公司未来3-5年有望保持30%以上的复合增长,近2年来在合伙人计划与并购基金的助力下发展提速;体内医院经营潜力释放、人们消费升级和体外医院注入等因素的驱动下,也是全球最大的眼科医疗集团。眼科市场空间大、是最具增长潜力的细分领域之一。公司历史经营业绩优异,预计将产生较好的经济效益和社会效益。

進行市場調查

企業只有搞清楚以上問題,预计将产生较好的经济效益和社会效益。

3、需要我們產品或服務的群體在哪?

2、誰需要我們的產品或服務?

1、我們的產品或服務是什麼?有何特色?

医药医疗行业细分领域值得关注的个股(2018年1月6日)(摘转自雪球)1、爱尔眼科:民营眼科医院连锁企业。2、片仔癀,云南白药:"国宝神药",国家绝密配方,一类中药保护品种3、美年健康:国内专业体检领域龙头4、大博医疗:骨科植入类医用耗材领域的龙头企业5、智飞生物:国内疫苗龙头企业6、达安基因:国内核酸诊断试剂领域领先者7、白云山: 国内体系最健全的区域龙头一、爱尔眼科()1、基本资料1)公司是国内眼科医疗龙头,头孢嗪脒钠临床应用前景优于头孢硫脒,治疗社区获得性肺炎具有较大优势。据介绍,对耐药肺炎链球菌有效,同时增强了对嗜血杆菌和卡他莫拉菌等革兰氏阴性菌的抗菌活性,特别增强了对链球菌属(包括青霉素不敏感肺炎链球菌)的抗菌活性,头孢嗪脒钠保持了对革兰阳性菌的强大抗菌活性,中国发明专利授权2项。与头孢硫脒相比,已获得美国专利授权1项,在国内处于首创,是在唯一由中国人研制、获得国家技术发明二等奖的创新药物--头孢硫脒的基础上结构改造而得的全新化合物,适应症为社区获得性肺炎。头孢嗪脒钠属于化学药1类新药,宣布公司旗下广州白云山制药总厂和白云山化学制药厂收到国家食药监总局签发的化学药1.1类新药头孢嗪脒钠和注射用头孢嗪脒钠的临床试验批件。这是我国近二十年来唯一成功获批的头孢类1.1类新药临床批件,白云山召开新闻发布会,白云山开启了行业整合的序幕。4)1月2日,交易价格不低于30%股权交易对价按比例调整后的价格。就此,净利润2.35/2.50/1.95亿元。联合美华可在本次交割完成后六个月之日起至交割日后满三十六个月之日止向白云山出售剩余20%股权,白云山持股广州医药比例从50%到80%。广州医药2015-2017Q3的营收分别为294/330/273亿元,增值率71.08%)。学习区域总代理合同。至此,增值率为68.97%;采用市场法的评估值为46.83 亿元,广州医药全部股东权益采用收益法的评估值为46.25亿元,交易价格对白云山较为有利(截至三季度末,低于广州医药30%股权的权益价值11.14亿元,交易价格10.94亿元(以美元支付),白云山以现金方式向联合美华(沃博联控股)购买其持有的广州医药30%的股权,2017年前三季度实现营业收入160亿元(+2.7%)、归母净利润14.9亿元(+40.6%)、归母扣非净利润14.5亿元(+66%)。3)2017年12月25日,该事项可能涉及重大资产重组。公司股票自2017年10月31日开市起连续停牌。2)公司公布2017年三季报,正在筹划重大事项,未来在大健康领域的产品研发、外延扩张等方面预期强烈。2、近期动态信息1)白云山2017年10月30日公告,账面现金126亿元,截止2017年9月30日,2015年定增后现金充裕,为华南地区大健康产业平台,有望在行业变革中获得更高的市占率。3)公司由广州市国资委控股,目前一致性评价BE备案品种数在国内排名前三,有望受益于一致性评价,获得国内发明专利授权17项。2)公司制药业物中普药品种居多、研发经费充裕,以中一药业为传承主体的“保滋堂保婴丹制作技艺”于2011年5月入选第三批国家级非物质文化遗产名录。2013年度共申请发明专利46项,中一药业等三家企业入选第二批“中华老字号”认定名单。此外,都是久负盛名的百年老店。王老吉凉茶、保济丸、乌鸡白凤丸等产品都是享誉华南、东南亚的知名产品。继公司属下王老吉药业、敬修堂药业等五家企业入选为第一批“中华老字号”认定名单后,另有独家代理的100多种国外名牌医药产品。如王老吉、陈李济、潘高寿、敬修堂等,其中有20余种为独家生产品种,45种国家中药二级保护品种,涵盖了几乎所有的传统中药分类,中药品种多达400余种,工业用电子内窥镜;计算机软件技术研发及转让;计算机软件销售;国内贸易;经营和代理各类商品及技术的进出口业务。七、白云山()1、基本资料1)公司是国内中药行业品种最全、中华老字号品牌最多、产值最大的中药企业,占其总股本的10.00%。麦澳医疗的经营范围:研发、生产、销售:医疗器械、电子产品,区域总代理合同。公司全资子公司广州市达安基因科技有限公司持有麦澳医疗733,300股,截至目前,转让方式为协议转让。据公告,证券代码为“”,公司参股孙公司佛山麦澳医疗科技股份有限公司(简称“麦澳医疗”)于9月6日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。麦澳医疗的证券简称为“麦澳医疗”,服务业务将会实现高增长。预计公司未来三年整体营业收入将维持30%以上增速。2、近期动态信息1)达安基因9月12日公告,并且由于国内独立实验室的业态逐渐向混营式发展,分为试剂、仪器和服务三部分。预计未来试剂和仪器业务将维持稳定增长,未来业绩平稳增长。2)公司主营业务处于体外诊断试剂(IVD)领域,单项业务的弹性不大,未来将是分子诊断行业、高通量测序行业和渠道与终端环节整合的主要受益者。公司是行业内少有的全产业链布局公司,也是成立和上市时间最长的公司,向其捐赠2,002.8万元用于推动中国女性宫颈健康事业的发展等公益事业。六、达安基因(002030)1、基本资料1)公司作为国内基因诊断行业的龙头公司,公司公告与中国妇女发展基金会(“中国妇基会”)签署《“中国女性宫颈健康促进计划”项目捐赠/资助合同》,并共同推进取得卫计委颁发的接种资质的相关工作、推进在美年健康旗下体检中心展开疫苗接种业务的试点。2)2017年12月4日,双方拟共同设立成人预防接种门诊(特需预防接种门诊),公司公告和美年大健康产业控股股份有限公司签署战略合作协议,进一步提升公司盈利能力。2、近期动态信息1)2017年11月28日,未来三年有望延续高增长态势,2017全年销量有望达到400万支,预计AC-Hib三联苗将进入快速放量阶段,目前疫苗事件影响已基本消除,延缓放量,由于2016年山东疫苗事件,近30亿元市场空间。AC-Hib三联苗于2014年获批,则对应250万人,若未来达到15%市场渗透率,我国目前每年出生人口在1700万左右,该疫苗主要针对人群为2月龄及以上儿童,性价比高,可减少接种次数,大大增加公司业绩弹性。3)AC-Hib三联苗为公司独家研发的重磅产品,超7亿元净利润,为公司贡献收入48亿元收入,预计2018年HPV的销量有望达到600万支,预计HPV疫苗有望快速放量,加之公司强大的销售能力,HPV在国内接受程度较高,市场空间巨大。目前HPV疫苗在国内多个省份已中标,4价HPV疫苗的市场空间达650亿元,10%的渗透率测算,全程3针约2394元/人,按中标价为798元/支,对应2.7亿人口,2017年11月在国内首次获批签发15万支。对于家具品牌代理合同。HPV疫苗国内获批适龄人群为20-45岁女性,2016年默沙东HPV疫苗Gardasil/Gardasil9全球销售收入达22亿美元。HPV疫苗于2017年5月或CFDA批准,其中重磅品种微卡(预防)、EC诊断试剂有望于2018年获批。强大的研发及销售能力为公司长期盈利能力提供保证。2)公司独家代理的默沙东的四价HPV疫苗产品是全球第一个宫颈癌疫苗,产品涉及流脑类系列疫苗、肺炎类疫苗、乙肝类疫苗、结核类疫苗等,临床前项目7项,已通过临床审批的14项,目前在研项目21项,多个接种点。同时公司注重研发投入,2248个县,327个地市,目前公司的营销网络已覆盖全国30个省,同全国3,000多家医院、500余家经销商公司建立了良好的合作关系。3)公司产品远销澳大利亚、瑞士、俄罗斯、乌克兰等20多个国家和地区。五、智飞生物()1、基本资料1)智飞生物为国内疫苗龙头企业。公司拥有完善的营销体系及专业的疫苗冷链配送队伍,已成为行业内具有较强市场影响力的医用高值耗材生产企业。2)公司在全国30多个省市建立了销售办事机构,拓展颅颌面外科、普外科、微创外科及齿科等医用高值耗材领域。公司经过十余年的发展,是我国医用高值耗材领域内产品线最完善的以骨科植入类耗材为主的医用高值耗材供应商之一。未来公司计划在增加人工关节、运动医学等骨科产品规模与品类的同时,主要产品包括骨科创伤类植入耗材、脊柱类植入耗材及神经外科类植入耗材,旨在取得开展国家级和当地市政府重大免疫规划项目或国家重大公共卫生项目资格。四、大博医疗(002901)1、基本资料1)公司成立于2004年,完善相关数据库,开发成人疫苗接种信息系统,利用各自优势和资源,并共同推进取得卫计委颁发的接种资质的相关工作。双方将进行信息资源整合,共同设立宫颈癌疫苗成人预防接种门诊,美年健康发布公告称拟携手智飞生物,份数上限为88,000万份)。2)2017年11月28日,筹集资金总额上限为88,000万元(每份份额为1元,公司公告2017年员工持股计划(草案),其端口价值将逐渐体现出爆发力。2、近期动态信息1)11月15日,如此可以有效地筛选出优质的有健康消费需求的客户群体,预计2017年公司体检人次将超过2000万人次/年,公司近年来也获得爆发式的发展,共覆盖全国212个城市。在体检人次上,慈铭控股59家,在建90家,参股109家,其中美年健康控股131家,公司共有299家在营体检中心,拥有大量的潜在高质健康消费客户群体。2)截止2017年上半年,为国内实力强劲的大健康入口企业,其中母公司营收、净利润连续三个季度保持高增长。三、美年健康(002044)1、基本资料1)公司是国内专业体检领域龙头,每股经营性现金流1.17元,实现每股收益1.12元,分别同比增长68.83%、40.25%和36.81%,加速品牌推广。学会中国地区总代理合同。3)2017年前三季度公司实现营业收入、归母净利润和扣非后净利润分别为27.45亿元、6.75亿元和6.49亿元,对品牌展示、现场体验以及产品的销售起到良好促进作用,主要选址在高端商业化区域、机场、动车站以及著名旅游区等。目前体验馆数量超过100家,2017前三季度销量增速约为28%。2)公司从2015年开始布局体验馆建设,完善战略布局。2、近期动态信息1)片仔癀于2016年6月和2017年5月底分别提价8.7%和6%,通过外延式扩张将外部资源与公司内部资源进行无缝对接,所投项目集中在公司上下游产业链相关领域,公司先后设立5支并购基金,进一步提高牙膏的知名度和市场份额。5)2015年起,增加销售渠道,整合双方资源,公司与上海家化建立成立合资子公司,增长稳健。4)针对片仔癀系列牙膏的推广,2013-2016年日化业务收入复合增速34%,推广进展顺利,重点关注化妆品专营店和电商渠道建设,包括糖浆剂、酊剂(口服、外用)、煎膏剂、丸剂等全部通过中国GMP认证。3)公司日化产品线在深化传统渠道建设的同时,片仔癀连续多年居中国中成药单项产品出口创汇前列。公司现有的在产产品剂型(共9个),占公司工业收入的93.5%,其中以核心产品片仔癀为主。2)片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫总局认定为原产地标记保护产品,因此公司具有较高的定价能力。2017Q1-Q3公司的肝病用药收入同比增长34.69%,区域代理合同范本。且国家对其核心原料天然麝香有严格的管控,以及信息化项目建设。二、片仔癀()1、基本资料1)公司核心产品片仔癀拥有国家绝密级配方,主要用于爱尔总部大厦建设、医院扩建和收购,核准公司非公开发行不超过15,000万股新股。定增募集资金17亿元,公司收到中国证监会出具的《关于核准爱尔眼科医院集团股份有限公司非公开发行股票的批复》,随公司快速发展其平台价值将逐渐显现。2)2017年11月16日,正着力打造4级医院网络、O2O眼健康管理、国际化、科技创新、健康金融五大眼科生态闭环,实现对国内最广泛人群的覆盖;公司发展愿景成为国内13亿人眼健康的管理者,未来3年体内外将进一步建成1000家县级医院,5大生态构建眼科王国:目前爱尔国内合计拥有眼科医院超200家(含并购基金),连锁复制能力极强。2、近期动态信息1)2020年目标1200家眼科医院,公司经营管理能力优秀,眼科市场空间巨大,合同。爱尔眼科上市公司主体大概率能在未来3-5年实现较高增速的增长。5)公司为国内稀缺医疗服务标的,爱尔的市占率仅为5%。通过收购参股并购基金体系内的眼科医院,增速在12%以上,中性测算净利润规模仍有足够大的发展空间。目前存量眼科医院市场规模大约在700亿元左右,将是其核心的竞争壁垒。4)爱尔眼科尚未达到自身的天花板,未来爱尔庞大而稳固的医生团队,都较公立医院有明显的优势,公司完善的生态体系在激励机制、晋升体系和科研支持方面,并全部配备最先进的波前相差检查系统及各种高端科研设备。3)在医生这一稀缺的医疗服务资源环节,拥有全球最顶尖的多套飞秒激光手术系统,设立有"近视眼手术专区"、"白内障诊疗专区"、"医学验光配镜中心"等专业技术专区。其中"近视眼手术专区"属全国最大规模,2020年有望实现超过110亿收入和18亿利润。2)公司主要开展近视眼治疗、白内障手术、角膜病、医学验光配镜、眼外伤等诊疗项目,公司未来3-5年有望保持30%以上的复合增长,近2年来在合伙人计划与并购基金的助力下发展提速;体内医院经营潜力释放、人们消费升级和体外医院注入等因素的驱动下,也是全球最大的眼科医疗集团。眼科市场空间大、是最具增长潜力的细分领域之一。公司历史经营业绩优异,预计将产生较好的经济效益和社会效益。

医药医疗行业细分领域值得关注的个股(2018年1月6日)(摘转自雪球)1、爱尔眼科:民营眼科医院连锁企业。2、片仔癀,云南白药:"国宝神药",国家绝密配方,一类中药保护品种3、美年健康:国内专业体检领域龙头4、大博医疗:骨科植入类医用耗材领域的龙头企业5、智飞生物:国内疫苗龙头企业6、达安基因:国内核酸诊断试剂领域领先者7、白云山: 国内体系最健全的区域龙头一、爱尔眼科()1、基本资料1)公司是国内眼科医疗龙头,想知道区域代理合同范本。头孢嗪脒钠临床应用前景优于头孢硫脒,治疗社区获得性肺炎具有较大优势。据介绍,对耐药肺炎链球菌有效,同时增强了对嗜血杆菌和卡他莫拉菌等革兰氏阴性菌的抗菌活性,特别增强了对链球菌属(包括青霉素不敏感肺炎链球菌)的抗菌活性,头孢嗪脒钠保持了对革兰阳性菌的强大抗菌活性,中国发明专利授权2项。与头孢硫脒相比,已获得美国专利授权1项,在国内处于首创,你知道总代理合同。是在唯一由中国人研制、获得国家技术发明二等奖的创新药物--头孢硫脒的基础上结构改造而得的全新化合物,适应症为社区获得性肺炎。头孢嗪脒钠属于化学药1类新药,宣布公司旗下广州白云山制药总厂和白云山化学制药厂收到国家食药监总局签发的化学药1.1类新药头孢嗪脒钠和注射用头孢嗪脒钠的临床试验批件。这是我国近二十年来唯一成功获批的头孢类1.1类新药临床批件,白云山召开新闻发布会,白云山开启了行业整合的序幕。4)1月2日,交易价格不低于30%股权交易对价按比例调整后的价格。就此,净利润2.35/2.50/1.95亿元。联合美华可在本次交割完成后六个月之日起至交割日后满三十六个月之日止向白云山出售剩余20%股权,白云山持股广州医药比例从50%到80%。广州医药2015-2017Q3的营收分别为294/330/273亿元,增值率71.08%)。至此,增值率为68.97%;采用市场法的评估值为46.83 亿元,广州医药全部股东权益采用收益法的评估值为46.25亿元,交易价格对白云山较为有利(截至三季度末,低于广州医药30%股权的权益价值11.14亿元,交易价格10.94亿元(以美元支付),白云山以现金方式向联合美华(沃博联控股)购买其持有的广州医药30%的股权,2017年前三季度实现营业收入160亿元(+2.7%)、归母净利润14.9亿元(+40.6%)、归母扣非净利润14.5亿元(+66%)。3)2017年12月25日,该事项可能涉及重大资产重组。公司股票自2017年10月31日开市起连续停牌。2)公司公布2017年三季报,正在筹划重大事项,未来在大健康领域的产品研发、外延扩张等方面预期强烈。2、近期动态信息1)白云山2017年10月30日公告,账面现金126亿元,截止2017年9月30日,2015年定增后现金充裕,为华南地区大健康产业平台,有望在行业变革中获得更高的市占率。3)公司由广州市国资委控股,目前一致性评价BE备案品种数在国内排名前三,有望受益于一致性评价,获得国内发明专利授权17项。2)公司制药业物中普药品种居多、研发经费充裕,以中一药业为传承主体的“保滋堂保婴丹制作技艺”于2011年5月入选第三批国家级非物质文化遗产名录。2013年度共申请发明专利46项,中一药业等三家企业入选第二批“中华老字号”认定名单。此外,都是久负盛名的百年老店。王老吉凉茶、保济丸、乌鸡白凤丸等产品都是享誉华南、东南亚的知名产品。继公司属下王老吉药业、敬修堂药业等五家企业入选为第一批“中华老字号”认定名单后,另有独家代理的100多种国外名牌医药产品。如王老吉、陈李济、潘高寿、敬修堂等,其中有20余种为独家生产品种,45种国家中药二级保护品种,涵盖了几乎所有的传统中药分类,中药品种多达400余种,工业用电子内窥镜;计算机软件技术研发及转让;计算机软件销售;国内贸易;经营和代理各类商品及技术的进出口业务。七、白云山()1、基本资料1)公司是国内中药行业品种最全、中华老字号品牌最多、产值最大的中药企业,占其总股本的10.00%。麦澳医疗的经营范围:研发、生产、销售:医疗器械、电子产品,公司全资子公司广州市达安基因科技有限公司持有麦澳医疗733,300股,截至目前,转让方式为协议转让。据公告,产品全国总代理合同。证券代码为“”,公司参股孙公司佛山麦澳医疗科技股份有限公司(简称“麦澳医疗”)于9月6日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。麦澳医疗的证券简称为“麦澳医疗”,服务业务将会实现高增长。预计公司未来三年整体营业收入将维持30%以上增速。2、近期动态信息1)达安基因9月12日公告,并且由于国内独立实验室的业态逐渐向混营式发展,分为试剂、仪器和服务三部分。预计未来试剂和仪器业务将维持稳定增长,未来业绩平稳增长。2)公司主营业务处于体外诊断试剂(IVD)领域,单项业务的弹性不大,未来将是分子诊断行业、高通量测序行业和渠道与终端环节整合的主要受益者。公司是行业内少有的全产业链布局公司,也是成立和上市时间最长的公司,向其捐赠2,002.8万元用于推动中国女性宫颈健康事业的发展等公益事业。六、达安基因(002030)1、基本资料1)公司作为国内基因诊断行业的龙头公司,公司公告与中国妇女发展基金会(“中国妇基会”)签署《“中国女性宫颈健康促进计划”项目捐赠/资助合同》,并共同推进取得卫计委颁发的接种资质的相关工作、推进在美年健康旗下体检中心展开疫苗接种业务的试点。2)2017年12月4日,双方拟共同设立成人预防接种门诊(特需预防接种门诊),公司公告和美年大健康产业控股股份有限公司签署战略合作协议,总代理。进一步提升公司盈利能力。2、近期动态信息1)2017年11月28日,未来三年有望延续高增长态势,2017全年销量有望达到400万支,预计AC-Hib三联苗将进入快速放量阶段,目前疫苗事件影响已基本消除,延缓放量,由于2016年山东疫苗事件,近30亿元市场空间。AC-Hib三联苗于2014年获批,则对应250万人,若未来达到15%市场渗透率,我国目前每年出生人口在1700万左右,该疫苗主要针对人群为2月龄及以上儿童,性价比高,可减少接种次数,大大增加公司业绩弹性。3)AC-Hib三联苗为公司独家研发的重磅产品,超7亿元净利润,为公司贡献收入48亿元收入,预计2018年HPV的销量有望达到600万支,预计HPV疫苗有望快速放量,加之公司强大的销售能力,HPV在国内接受程度较高,市场空间巨大。目前HPV疫苗在国内多个省份已中标,4价HPV疫苗的市场空间达650亿元,10%的渗透率测算,全程3针约2394元/人,对比一下装潢合同范本。按中标价为798元/支,对应2.7亿人口,2017年11月在国内首次获批签发15万支。HPV疫苗国内获批适龄人群为20-45岁女性,2016年默沙东HPV疫苗Gardasil/Gardasil9全球销售收入达22亿美元。HPV疫苗于2017年5月或CFDA批准,其中重磅品种微卡(预防)、EC诊断试剂有望于2018年获批。强大的研发及销售能力为公司长期盈利能力提供保证。2)公司独家代理的默沙东的四价HPV疫苗产品是全球第一个宫颈癌疫苗,产品涉及流脑类系列疫苗、肺炎类疫苗、乙肝类疫苗、结核类疫苗等,临床前项目7项,已通过临床审批的14项,目前在研项目21项,多个接种点。同时公司注重研发投入,2248个县,327个地市,目前公司的营销网络已覆盖全国30个省,同全国3,000多家医院、500余家经销商公司建立了良好的合作关系。3)公司产品远销澳大利亚、瑞士、俄罗斯、乌克兰等20多个国家和地区。五、智飞生物()1、基本资料1)智飞生物为国内疫苗龙头企业。公司拥有完善的营销体系及专业的疫苗冷链配送队伍,已成为行业内具有较强市场影响力的医用高值耗材生产企业。2)公司在全国30多个省市建立了销售办事机构,拓展颅颌面外科、普外科、微创外科及齿科等医用高值耗材领域。公司经过十余年的发展,是我国医用高值耗材领域内产品线最完善的以骨科植入类耗材为主的医用高值耗材供应商之一。未来公司计划在增加人工关节、运动医学等骨科产品规模与品类的同时,主要产品包括骨科创伤类植入耗材、脊柱类植入耗材及神经外科类植入耗材,旨在取得开展国家级和当地市政府重大免疫规划项目或国家重大公共卫生项目资格。四、大博医疗(002901)1、基本资料1)公司成立于2004年,完善相关数据库,开发成人疫苗接种信息系统,利用各自优势和资源,并共同推进取得卫计委颁发的接种资质的相关工作。双方将进行信息资源整合,共同设立宫颈癌疫苗成人预防接种门诊,总代理合同范本。美年健康发布公告称拟携手智飞生物,份数上限为88,000万份)。2)2017年11月28日,筹集资金总额上限为88,000万元(每份份额为1元,公司公告2017年员工持股计划(草案),其端口价值将逐渐体现出爆发力。2、近期动态信息1)11月15日,如此可以有效地筛选出优质的有健康消费需求的客户群体,预计2017年公司体检人次将超过2000万人次/年,公司近年来也获得爆发式的发展,共覆盖全国212个城市。对于总代理合同。在体检人次上,慈铭控股59家,在建90家,参股109家,其中美年健康控股131家,公司共有299家在营体检中心,拥有大量的潜在高质健康消费客户群体。2)截止2017年上半年,为国内实力强劲的大健康入口企业,其中母公司营收、净利润连续三个季度保持高增长。三、美年健康(002044)1、基本资料1)公司是国内专业体检领域龙头,每股经营性现金流1.17元,实现每股收益1.12元,分别同比增长68.83%、40.25%和36.81%,加速品牌推广。3)2017年前三季度公司实现营业收入、归母净利润和扣非后净利润分别为27.45亿元、6.75亿元和6.49亿元,对品牌展示、现场体验以及产品的销售起到良好促进作用,主要选址在高端商业化区域、机场、动车站以及著名旅游区等。目前体验馆数量超过100家,2017前三季度销量增速约为28%。2)公司从2015年开始布局体验馆建设,完善战略布局。2、近期动态信息1)片仔癀于2016年6月和2017年5月底分别提价8.7%和6%,通过外延式扩张将外部资源与公司内部资源进行无缝对接,所投项目集中在公司上下游产业链相关领域,公司先后设立5支并购基金,进一步提高牙膏的知名度和市场份额。5)2015年起,增加销售渠道,整合双方资源,公司与上海家化建立成立合资子公司,增长稳健。4)针对片仔癀系列牙膏的推广,2013-2016年日化业务收入复合增速34%,推广进展顺利,重点关注化妆品专营店和电商渠道建设,包括糖浆剂、酊剂(口服、外用)、煎膏剂、丸剂等全部通过中国GMP认证。3)公司日化产品线在深化传统渠道建设的同时,片仔癀连续多年居中国中成药单项产品出口创汇前列。公司现有的在产产品剂型(共9个),占公司工业收入的93.5%,其中以核心产品片仔癀为主。2)片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫总局认定为原产地标记保护产品,因此公司具有较高的定价能力。2017Q1-Q3公司的肝病用药收入同比增长34.69%,且国家对其核心原料天然麝香有严格的管控,以及信息化项目建设。二、片仔癀()1、基本资料1)公司核心产品片仔癀拥有国家绝密级配方,主要用于爱尔总部大厦建设、医院扩建和收购,核准公司非公开发行不超过15,000万股新股。定增募集资金17亿元,产品总代理合同范本。公司收到中国证监会出具的《关于核准爱尔眼科医院集团股份有限公司非公开发行股票的批复》,随公司快速发展其平台价值将逐渐显现。2)2017年11月16日,正着力打造4级医院网络、O2O眼健康管理、国际化、科技创新、健康金融五大眼科生态闭环,实现对国内最广泛人群的覆盖;公司发展愿景成为国内13亿人眼健康的管理者,未来3年体内外将进一步建成1000家县级医院,5大生态构建眼科王国:目前爱尔国内合计拥有眼科医院超200家(含并购基金),连锁复制能力极强。2、近期动态信息1)2020年目标1200家眼科医院,公司经营管理能力优秀,眼科市场空间巨大,爱尔眼科上市公司主体大概率能在未来3-5年实现较高增速的增长。5)公司为国内稀缺医疗服务标的,爱尔的市占率仅为5%。通过收购参股并购基金体系内的眼科医院,增速在12%以上,中性测算净利润规模仍有足够大的发展空间。目前存量眼科医院市场规模大约在700亿元左右,将是其核心的竞争壁垒。4)爱尔眼科尚未达到自身的天花板,未来爱尔庞大而稳固的医生团队,都较公立医院有明显的优势,公司完善的生态体系在激励机制、晋升体系和科研支持方面,并全部配备最先进的波前相差检查系统及各种高端科研设备。3)在医生这一稀缺的医疗服务资源环节,拥有全球最顶尖的多套飞秒激光手术系统,设立有"近视眼手术专区"、"白内障诊疗专区"、"医学验光配镜中心"等专业技术专区。其中"近视眼手术专区"属全国最大规模,2020年有望实现超过110亿收入和18亿利润。2)公司主要开展近视眼治疗、白内障手术、角膜病、医学验光配镜、眼外伤等诊疗项目,公司未来3-5年有望保持30%以上的复合增长,近2年来在合伙人计划与并购基金的助力下发展提速;体内医院经营潜力释放、人们消费升级和体外医院注入等因素的驱动下,也是全球最大的眼科医疗集团。眼科市场空间大、是最具增长潜力的细分领域之一。公司历史经营业绩优异,医药医疗行业细分领域值得关注的个股(2018年1月6日)(摘转自雪球)1、爱尔眼科:民营眼科医院连锁企业。2、片仔癀,云南白药:"国宝神药",国家绝密配方,一类中药保护品种3、美年健康:国内专业体检领域龙头4、大博医疗:骨科植入类医用耗材领域的龙头企业5、智飞生物:国内疫苗龙头企业6、达安基因:国内核酸诊断试剂领域领先者7、白云山: 国内体系最健全的区域龙头一、爱尔眼科()1、基本资料1)公司是国内眼科医疗龙头,


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